Ako pripraviť na predaj seba a svoju nehnuteľnosť

Pri predaji Vám odporúčame držať sa niekoľkých rád, ako Vašu nehnuteľnosť pripraviť na predaj alebo prenájom bez realitky. Sú overené rokmi praxe a pri ich používaní predáte nehnuteľnosť rýchlo a za najvyššiu možnú cenu.

Vaša psychická príprava na odosobnenie sa od nehnuteľnosti

Je veľmi dôležité, aby ste sa úplne oslobodili od emócií. Predávanú nehnuteľnosť musíte začať vnímať ako tovar, ktorý chcete predať na trhu s veľkou konkurenciou. Už by to pre Vás nemal byť dom či byt, v ktorom ste vyrastali, v ktorom ste trávili leto so starými rodičmi a podobne. Uvedomte si, že táto nehnuteľnosť onedlho nebude Vaša.

Ľudia si vyberajú prostredníctvom zmyslov

Človek má päť zmyslov, ktorými vníma svet. Ich citlivosť však nie je rovnaká a častokrát jeden zo zmyslov prevláda, respektíve, človek ním vníma intenzívnejšie ako prostredníctvom ostatných. U niekoho nie je žiadny zo zmyslov dominantný, a preto sa k prvému dojmu prepracuje prienikom použitia viacerých zmyslov. Určite viete, že nehnuteľnosť sa nedá ochutnať. Ohmatať je možné len niektoré z jej súčastí. Preto sa zamerajte na tri najdôležitejšie zmysly človeka.

1. Čuch

Vôňa nehnuteľnosti je veľmi dôležitá. Vyvetraná a príjemne voňavá nehnuteľnosť má väčšiu šancu na predaj a každý človek jej vôňu určite ocení.

2. Zrak

Pre takto zameraného človeka sú úplne zásadné obrazové informácie a kvalitné fotografie. Na fotografiách a pri obhliadke ocení poriadok, čistotu a svetlo.

3. Sluch

Takto orientovaní ľudia si veľmi dobre zapamätajú, čo počujú. Tu hrá zásadnú úlohu spôsob, akým budete viesť obhliadku Vašej nehnuteľnosti. Takíto záujemcovia intenzívne vnímajú, čo a ako hovoríte, registrujú prípadný obťažujúci hluk alebo naopak pozitívnu neutrálnu a príjemnú hudbu.

Zmysly vytvárajú kompletný prvý dojem, ktorý je kľúčový. Urobte maximum preto, aby ste zaujali každého záujemcu. Myslite na to, že kupujúci rád zaplatí za udržiavanú nehnuteľnosť.

Každý záujemca rád vstúpi do pekne upratanej nehnuteľnosti, ktorá bude čerstvo vyvetraná, príjemne voňavá a bude v nej teplo a veľa svetla. Ak to celé ešte umocní relaxačná hudba z rádia a Váš ochotný a otvorený prístup, je nehnuteľnosť už v podstate predaná.

HOMESTAGING ČIŽE PROFESIONÁLNA PRÍPRAVA NEHNUTEĽNOSTI NA PREDAJ

Šesť pravidiel homestagingu

Predaj nehnuteľnosti sa dá porovnávať s predajom auta. Skôr ako začnete nehnuteľnosť predávať, je potrebné, aby ste ju podrobili dôkladnej prehliadke. Ak prehliadka odhalí problémové miesta, je potrebné, aby ste sa s nimi zaoberali a uviedli nehnuteľnosť do čo najlepšieho stavu.

Odporúčame, aby ste si zaistili nezávislú spätnú väzbu. Poproste niekoho blízkeho (príbuzný, priateľ, známy), ktorý u Vás dlho nebol, aby si predávanú nehnuteľnosť prezrel ako možný zákazník. Potom ho požiadajte, aby Vám úprimne povedal svoj názor. Čo ho ruší, odrádza, čo mu vyslovene vadí. Úprimnosť a kritika je v tomto prípade iba pre Vaše dobro.

Prvý dojem trvá tri sekundy a je veľmi dôležitý

1. Postarajte sa, aby interiér celej nehnuteľnosti zalievalo svetlo.
   (vhodný čas obhliadok, umyté okná, odkryté závesy a žalúzie)
2. Zabezpečte príjemnú teplotu v miestnostiach nehnuteľnosti.
   (v lete chladnejšie, v zime teplejšie)
3. Pokúste sa rozvoňať vzduch v nehnuteľnosti niečím príjemným.
   (samotnou čistotou, príjemným osviežovačom, parfumom alebo napríklad aj pečením)
4. Zbavte sa neporiadku a zbytočných vecí.
   (všetky nepotrebné veci dočasne uskladnite do skrine, mimo nehnuteľnosti alebo v pivnici)
5. Odstráňte čo najviac osobných predmetov.
   (záujemca si tam chce predstaviť svoje veci)
6. Ak je to možné, všetky zvieratá počas doby predaja nehnuteľnosti presťahujte.
   (nie každý má pozitívny vzťah k zvieratám ako obyvateľom nehnuteľnosti)