Ako správne nastaviť predajnú cenu nehnuteľnosti, ked predávate bez makléra/bez realitky.

Napriek tomu, že budete mať perfektne pripravenú nehnuteľnosť a tiež krásne fotografie, nemusíte mať pri jej predaji úspech. Môže sa to stať v prípade, keď sa nebudete dôkladne venovať stanoveniu ceny. Nesprávne určenie ceny môže spôsobiť dlhodobú nepredajnosť nehnuteľnosti.

Cena „až“ na prvom mieste

Je logické, že predávajúci požaduje za nehnuteľnosť čo najvyššiu cenu a kupujúci čo najnižšiu. V prípade predaja nehnuteľnosti je určenie ceny o niečo komplikovanejšie. Základným pravidlom je, že neexistuje presná cena.

Nehnuteľnosti sa nepredávajú za cenu, ktorú požaduje predávajúci, ale za toľko, koľko je kupujúci ochotný zaplatiť.

Kupujúceho nezaujíma, že Vy ste dom, byt alebo pozemok kedysi kúpili drahšie, alebo že potrebujete určitú sumu na splatenie svojich dlhov. Pokiaľ pre neho bude Vaša nehnuteľnosť drahá, vyberie si inú, ktorá mu bude k dispozícii za prijateľnú cenu.

Jednou z najúčinnejších ciest, ako určiť predajnú cenu, je jej stanovenie na základe toho, koľko by ste Vy sám zaplatil za podobnú nehnuteľnosť v rovnakej lokalite.

Rozhodujúce sú prvé tri týždne

Najviac záujmu vzbudí Vaša nehnuteľnosť v priebehu prvých troch týždňov.

Táto doba je kľúčová, preto musíte cenu nastaviť reálne a harmonogram obhliadok intenzívne. Veľa ľudí si neuvedomuje, že nadmerné navýšenie ceny môže neskôr paradoxne spôsobiť jej nadmerné zníženie.

Dlhodobo ponúkaná nehnuteľnosť stráca na cene a Vy nakoniec aj tak budete musieť požadovanú čiastku znížiť. Naopak, správne ocenená nehnuteľnosť bude na potenciálneho kupujúceho pôsobiť dojmom, že musí rýchlo reagovať. Niekedy sa stáva, že pri viacerých záujemcoch dostane predávajúci dokonca vyššiu ponuku, ako na začiatku požadoval.

Čo ovplyvňuje cenu nehnuteľnosti

Hlavné kritériá, ktoré tvoria a ovplyvňujú konečnú cenu nehnuteľnosti, vychádzajú z priorít kupujúceho. Ide najmä o:

VŠEOBECNÉ

1. Lokalita a okolie
   

   Klady: ticho, slnečnosť, príroda, občianska vybavenosť, dopravné napojenie a pod.

   Zápory: priemyselná zóna, hluk, smog, časť mesta s vysokou kriminalitou a pod.

2. Náklady na bývanie
   Vyššie náklady znižujú predajnosť.
3. Veľkosť
   Pri menších nehnuteľnostiach je cena za jeden m2 vyššia ako pri tých veľkých.
4. Dispozícia
   Kupujúci dnes dávajú prednosť menšiemu počtu väčších miestností.
5. Vek a stav
   Pôvodný stav nehnuteľnosti nie je problémom, avšak treba tomuto stavu prispôsobiť cenu. Rovnako, ak je niečo staršie ako päť rokov, nie je možné predávať to ako novostavbu.

EXTRA

1. Extra pre byt
   - Stav bytového domu (zateplenie, vymenené stupačky, balkón)
   - Správcovská spoločnosť (mesačné náklady)
   - Výťah a poschodie
   - Pivnica
2. Extra pre dom
   - Konštrukcia a použité materiály Pozemok a jeho tvar
   - Ostatné stavby na pozemku (kôlňa, garáž a pod.)
   - Inžinierske siete
3. Extra pre pozemok
   - Využiteľnosť pozemku
   - Tvar, výmera a orientácia
   - Okolie pozemku a jeho umiestnenie v obci
   - Inžinierske siete.

Po zohľadenení všetkých vyššie uvedených kritérií ste na najlepšej ceste zvládnuť ohodnotenie nehnuteľnosti sám.

Chýba však ešte porovnanie. Je potrebné zistiť ceny podobných nehnuteľností ako je Vaša. Preto ich vyhľadajte na webových portáloch a prispôsobte cenu Vašej nehnuteľnosti.

V prípade, ak Vám ani tieto informácie nedokážu pomôcť a cenu si netrúfnete určiť sami, sme Vám k dispozícii. Kontaktujte nás prostredníctvom mailu, online chatu na našej stránke alebo zavolajte na našu kontaktnú telefonickú linku. Odborníci Vám poradia a cenu určia podľa dlhoročných skúseností a aktuálneho dopytu na trhu. Cenu Vašej nehnuteľnosti, samozrejme, určíme bezplatne.

Nehnuteľnosť je Vaša, ale v konečnom dôsledku o cene rozhoduje kupujúci.