20 najväčších mýtov pri predaji nehnuteľnosti (a prečo dnes už neplatia)
Predaj nehnuteľnosti je pre mnohých ľudí jednou z najväčších finančných transakcií v živote. Práve preto sa okolo neho vytvorilo množstvo mýtov, ktoré často vyhovujú skôr sprostredkovateľom než samotným vlastníkom.
Realitný trh sa však za posledné roky zásadne zmenil. Digitalizácia, dostupnosť informácií a transparentné právne služby spôsobili, že predaj bez realitného makléra už dávno nie je výnimkou, ale bežnou alternatívou.
Pozrime sa na 20 najčastejších mýtov, ktoré pri predaji nehnuteľnosti stále pretrvávajú – a na to, prečo dnes neplatia.
1. Bez realitného makléra nehnuteľnosť nepredám
Väčšina kupujúcich dnes hľadá bývanie na realitných portáloch. Maklér nie je zdroj dopytu, ale sprostredkovateľ inzercie. Ak je nehnuteľnosť správne nacenená a dobre prezentovaná, kupujúci si ju nájde bez ohľadu na to, kto ju predáva.
2. Maklér zabezpečí viac záujemcov
Počet záujemcov neurčuje maklér, ale cena, lokalita a kvalita inzerátu. Dobrý opis, profesionálne fotografie a viditeľnosť na správnych portáloch majú väčší vplyv než meno realitnej kancelárie.
3. Maklér mi pomôže predať za vyššiu cenu
Trhovú cenu neurčuje maklér, ale reálna ponuka a dopyt. Ak je cena vyššia než trhová, nehnuteľnosť sa nepredá – bez ohľadu na to, kto ju zastupuje.
4. Inzeráty bez makléra pôsobia nedôveryhodne
Kupujúci sa rozhodujú podľa nehnuteľnosti, ceny a podmienok, nie podľa toho, či je v inzeráte logo realitnej kancelárie. Transparentný priamy predaj je často vnímaný ako výhoda.
5. Maklér ma ochráni po právnej stránke
Právnu istotu poskytuje advokát alebo notár, nie realitný maklér. Makléri zvyčajne nemajú právnické vzdelanie a zmluvy si aj tak nechávajú pripravovať externe.
6. Maklér vyrieši celý predaj za mňa
Vlastník sa aj tak zúčastňuje obhliadok, rozhoduje o cene, vyjednáva a podpisuje dokumenty. Maklér je často len medzičlánok v komunikácii.
7. Bez makléra nezvládnem zmluvy
Kúpne zmluvy sú dnes štandardizované a dostupné prostredníctvom advokátov za výrazne nižšie náklady než realitná provízia.
8. Maklér je potrebný pri hypotéke kupujúceho
Hypotéku rieši banka alebo hypotekárny špecialista. Maklér nemá rozhodovaciu právomoc v úverovom procese.
9. Maklér lepšie vyjedná cenu
Maklér je motivovaný najmä rýchlym predajom. Pre neho je rozdiel v cene často zanedbateľný, no pre vlastníka môže ísť o tisíce eur.
10. Maklér preverí bonitu kupujúceho
Bonitu kupujúceho preveruje banka. Maklér nemá prístup k finančným údajom a nedokáže overiť schopnosť splácať úver.
11. Predaj bez makléra zaberie viac času
Moderné nástroje – automatické odpovede, online kalendáre či šablóny dokumentov – umožňujú efektívny predaj bez zbytočnej administratívy.
12. Maklér má lepší prehľad o trhu
Ceny nehnuteľností, porovnania aj historické údaje sú dnes verejne dostupné online. Predávajúci má prístup k rovnakým dátam ako maklér.
13. Maklér má databázu čakajúcich klientov
Väčšina kupujúcich aktívne sleduje realitné portály. Exkluzívna databáza pripravených kupujúcich je skôr marketingový mýtus.
14. Predaj bez makléra je rizikový
Riziko vzniká pri nesprávnom právnom postupe, nie pri absencii makléra. Správne nastavený proces a odborná právna pomoc sú kľúčové.
15. Maklér zabezpečí lepšiu prezentáciu
Fotograf, kameraman či home stager sú dostupní pre každého. Priamy výber dodávateľov často vedie k vyššej kvalite prezentácie.
16. Maklér pozná reálnu cenu najlepšie
Častou praxou je nadhodnotenie ceny len kvôli získaniu zákazky. Skutočnú hodnotu ukáže až reakcia trhu.
17. Kupujúci sa boja kupovať bez makléra
Kupujúci sa boja netransparentnosti, nie vlastníka. Jasné podmienky a právna istota sú rozhodujúce.
18. Maklér je nezávislý poradca
Maklér je obchodník platený províziou, nie nestranný poradca zastupujúci záujmy jednej strany.
19. Provízia makléra je zanedbateľná
2–5 % z ceny nehnuteľnosti predstavujú často desaťtisíce eur, ktoré si predávajúci vie ušetriť.
20. Bez makléra predávajú len neskúsení ľudia
Opak je pravdou. Bez makléra dnes predávajú informovaní, racionálni a digitálne zdatní vlastníci, ktorí chcú mať kontrolu nad predajom.
Záver: Maklér nie je nutnosť, ale možnosť
Predaj nehnuteľnosti bez realitného makléra nie je riskantný experiment, ale plnohodnotná a čoraz populárnejšia forma predaja.
Ak má predávajúci správne nastavenú cenu, kvalitnú prezentáciu a profesionálne právne krytie, dokáže predať bezpečne, transparentne a často výhodnejšie.
